芥川龙之介,VCE公司高管:咱们是一家“蓄势待发”的交融型基础设施供货商,海伦凯勒

VCE公司高管日前表明,这家交融型基础设施供货商有望在商场上取得快速且极为明显的开展态势,甚至有才能压倒惠普、IBM以及戴尔等传统巨子企业。

虽然各大传统企业现已纷繁开端采纳举动,但依据VCE公司产品营销副总裁Bob Wambach的说法,VCE正逐渐成为交融型基础设施——行将核算、存储、网络与虚拟化功用整合至同一套交钥匙体系傍边——范畴一家“蓄势待发”的供货商。

VCE公司一起也在高度注重Nutanix与SimpliVity——超交融商场上两颗冉冉升起的新星,Wambach表明。

VCE方面的多半事务是经过出售途径得以完成的。现在一部分合作伙伴现已可以将年度VCE出售额完成倍增,VCE公司出售途径担任人Chris Sullivan指出。

“假如咱们从超整合视点审视商场机会,那么其全体规划依然有限,但却在不断增加。相比之下,咱们的事务规划则更为巨大,”Sullivan表明。“我以为将本身与那些竞赛对手区别开来并完成差异化优势并不是十分困难。”

SimpliVity公司全球途径出售事务副总裁George Hope则抱持着简直彻底相反的态度,指出超交融事务体现出了可观的商场开展空间。

“SimpliVity要捉住的是规划逾越交融型基础设施的更大商场机会,”Hope在承受邮件采访时表明。“相较于单纯将存储与核算资源加以交融,咱们挑选使用hypervisor对悉数IT资源进行虚拟化,并将其塞进一台2U体积的x86可共享资源设备。这部分商场明显正在迎来腾跃,而SimpliVity到本年6月30号现已完成了250%的同比营收增加幅度。”

VCE公司产品开发与战略履行副总裁Todd Pavone自从这家年青的合资企业在EMC内部立项时就开端供职。他在承受采访时表明,不管竞赛对手是谁,真实的抗衡都将环绕客户作业负载打开。

“商场上的游戏规则改动者一直在不断出现——包含Nutanix以及SimpliVity——每天都会有新的面孔参加其间,此外客户还具有其它传统公有云产品可供挑选。这是一场关于作业负载的抢夺,咱们期望这些作业负载可以以咱们的技能计划为根基,或许是由选用咱们技能的服务供货商来担任,或许立足于选用咱们技能的公有云环境,”他表明。

“咱们尽力在商场推广中着重差异化优势,”Pavone指出。“六年之前,只需两家公司致力于推进交融型基础设施,一家是咱们、一家是惠普。时至今日,每家技能供货商都开端注重这一新生事物。那么咱们该怎么从拥堵的商场环境中锋芒毕露?快速交给可量化成果应该是个不错的挑选。”

“惠普公司现已遭遇到一些波折,并且现在其事务并未广受认同,”VCE公司的Wambach表明。“人们对VCE在这方面的优势有所了解,因而客户开端表明‘咱们打算在六个月之内进行一轮大规划搬迁,但现在还没有正式开端。’咱们意识到这种状况,并向客户自告奋勇。关于咱们的部分客户来说,他们是在现已失望的状况下决议挑选咱们——换言之,咱们其实是首轮竞赛的失败者。在参加竞标之后,他们将订单交给了惠普——但惠普无法到达他们的方针,咱们则作为候补拿下这笔事务。接下来,咱们挽救了整个项目,拿出了令客户满足的成果,这让咱们在商场上取得了主动权。这便是咱们的开展进程。”

惠普公司商场营销、交融型数据中心基础设施副总裁Paul Miller指出,惠普是现在交融型商场范畴的领军企业。

“惠普依然在立异范畴引领着这一商场,并着眼于拓宽下一代交融型技能,”他在承受邮件采访时指出。“经过咱们的全新组合式基础设施与合作伙伴计划,惠普公司经过简化现有应用程序IT运营并加快新式云原生应用程序开发流程的方法发明出了商业价值。”

戴尔公司的一位发言人则在邮件采访中表明,“根据持续增加的PowerEdge VRTX与PowerEdge FX出售状况,戴尔公司发现途径出售合作伙伴现已被戴尔的交融型产品所招引并加以高度注重。”

而另一位技能巨子IBM公司则没有对咱们的采访恳求作出回应。

VCE公司的各位高管指出,大型传统计划供货商在商场上的确占有着适当可观的比例,但这部分商场正走向老练并开端割裂。VCE的注重要点首要放在福布斯全球两千强榜单上的大型企业客户。拿下这部分商场比例绝不是件简单的事,但VCE公司正不断取得打破性发展,Wambach表明。

“有很大一部分客户被大型服务器供货商所牢牢掌握着,并且他们会尽自己所能来阻挠新对手的参加,”Wambach表明。“咱们给商场带来适当明显的颠覆性影响,并且跟着时间推移这些客户将面临竞赛下风,由于他们依然被捆绑在传统解决计划傍边。”

VCE公司是一家由EMC、思科与VMware一起创立的合资企业,其部分使命在于应对惠普、IBM以及戴尔为企业IT打造一站式解决计划的测验。时至今日,EMC公司具有VCE方面九成左右的股权,而思科持有约一成。VCE公司与思科方面保持着一份长时间技能合作协议,Pavone表明。

VCE公司采纳的商场推广方法有所不同,而承受采访的多位合作伙伴表明,这种方法的确十分收效。

“这是一套行将全面起飞的渠道,”Accunet公司出售及工程技能副总裁Stephen Stahl指出——这是一家坐落波士顿的VCE与SimpliVity合作伙伴。

“交融型基础设施范畴的任何一位竞赛对手——包含戴尔、IBM与惠普——他们都期望可以在这部分事务中占有控制位置,”Wambach在点评各传统计划供货商时指出。“从这一点动身,只需计划切当有用,这些传统厂商就可以宣告成功。但咱们不同,咱们期望为不计其数客户拿出真实具有颠覆性的技能成果,让他们见证由此带来的打破。……这类状况在每一座数据中心内都在重复演出,而VCE及其基础设施计划要以此为渠道证明自己的独特性。VCE公司为此投入了可观的资金,并且到现在咱们还没有发现其它任何一家公司拿出过相同的资源。”

Eastern Computer Exchange公司(这是一家来自康涅狄格州米尔福德的VCE合作伙伴)CEO Brendan Lynch指出,VCE公司的开展战略的确行之有用。

Lynch在承受邮件采访时表明,他估计Eastern Computer Exchange署理的VCE事务可以在2015年年内完成35%的同比增加,而未来一年这一增幅将可到达40%。

“咱们现已见证了交融型基础设施、特别是VCE事务的明显增加,”他指出。“咱们以为VCE具有远超其它参阅架构供货商的开展前景。客户期望可以找到只需30到45天即可正式上线的预构建与预装备企业级解决计划,而这正是VCE产品的中心卖点地点。”

“咱们发现许多客户在布置来自IBM、惠普以及戴尔的解决计划时遇到严峻阻止,并且这些体系不止一次沦为了所谓‘板凳软件’,”Lynch表明。“VCE与EMC及其Enterprise Hybrid Cloud解决计划在与Eastern产品结合之后,现已可以以更快速度将体系供给、完成并交给给咱们的客户。而这也正是客户期望从VCE方面取得的抱负成果。”